在长期的滞胀环境下，制造业以“如何在保持质量的同时降低成本”为主题，以确保利润为目标。但是，仅使用这种方法已不再可能确保利润。另一方面，有些公司通过增加提供给客户的价值和提高单价来提高他们的业务绩效。
本研讨会是为中高层管理人员和工程师讲解“利润思维能力”的研讨会，即“通过思考而不是降低成本来提高利润”的理念，并有丰富的例子。
学习“盈利机制”、“商业活动中重要的定价方法”、“如何增加客户提供价值”等，以及工程师应该知道的提高单价和产生利润的思维能力，这是一个加强版的研讨会。
参与 人员
- 制造工程师、设计人员、成本规划人员、产品规划人员等
- 制造销售、市场营销等
可以获得的知识
- 了解商务人士应注意的“盈利机制”。
- 除了降低成本之外，您还可以了解各种产生利润的方法。
- 您可以了解有效实现单价上涨的利基顶级策略。
- 您可以了解产生利润并刷新现有产品和服务的措施。
- 您可以为新业务发展创造想法，为利润做出贡献。
研讨内容
- 了解产生利润的机制
- 关于公司的成立（员工、经理、客户、股东和金融机构之间的关系）
- 财务会计、税务会计和管理会计之间的区别
- 公司资金流向
- 利润的种类和提高利润的基本思路
- 销售额、可变成本和固定成本之间的关系
- 工作：判断退出亏损业务
- 什么是边际利润和盈亏平衡点？
- 固定成本和可变成本业务之间的差异
- 销售和利润机制
- 利润敏感度最高的“单价上涨”
- 如果要“打折”，“红利”更好
- 了解您在竞争激烈的市场中的地位并瞄准利基市场
- 竞争战略的本质和类型
- “弱者战略”和“强者战略”
- 关于差异化方法
- 介绍易受攻击策略的示例
- 工作：分析案例公司的战略
- 兰彻斯特战略的三个结论
- 利基顶部的影响（小规模NO1）
- 市场份额的七个目标数字
- 了解要提供给客户的价值，并思考产生利润的方法
- 4种赚钱方式
- 增加提供给客户的价值，实现单价提升
- 价格上限和下限
- 在BtoC业务中提供重要的“情感价值”
- 从案例研究中学到的“情感价值”
- 在 BtoB 业务中提供重要的“经济价值”
- 从案例研究中学到的“经济价值”
- 工作：转化客户提供的价值
- 努力提高单价的例子
- 努力增加数量的例子
- 关于可变成本率降低
- 关于固定成本削减
- 概括
